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观点:阿里数娱如何做大家庭娱乐市场?

2016-10-14| 发布者: JACK| views: 749| 评论: 0

简介:阿里数娱正在迎来一幅全新的画面,而背后的变量因素无疑与今年4月收购而来的合一集团(优酷土豆)的团队有关。在沉寂近一年之久后,2016年的10月12日,阿里数娱终于在北京召开发布会,宣布了多个家庭娱乐战略布局, ...

阿里数娱正在迎来一幅全新的画面,而背后的变量因素无疑与今年4月收购而来的合一集团(优酷土豆)的团队有关。


在沉寂近一年之久后,2016年的10月12日,阿里数娱终于在北京召开发布会,宣布了多个家庭娱乐战略布局,包括与海尔、康佳、长虹、海信、创维、夏普、飞利浦、微鲸等多家电视机厂商组建未来智能电视合作联盟;发布益智智能互联网电视盒子“小酷宝”、天猫魔盒变形金刚限量版等。


这似乎也暗示着,伴随新一轮人事架构和业务调整后,阿里数娱和优酷土豆的团队已经相互融合并开始将阿里数娱拉向业务正轨。




阿里数娱总经理李捷在日前接受数娱梦工厂专访时认为,过去的阿里数娱最大的一个挑战是内容,在泛娱乐这个内容为王的行业里,渠道跟内容是最重要的两个版块。但是在过去数年中,阿里数娱花了大量精力在搭建自己在大屏端的渠道,而短板正是内容。


“阿里全资收购优酷的完成,其实这个是标志着阿里在整个数字娱乐领域内容版块的补齐。”李捷说。


李捷的另一个身份是合一集团(优酷土豆)高级副总裁,分管优酷土豆的大屏业务和VR/AR业务。今年5月的新一轮人事调整中,李捷受命出任阿里数娱总经理。




“我是肩负着使命而来的,我的任务就是要把优土的内容,尽快的注入到阿里数娱中。”李捷说。


那么入主阿里数娱的5个月里,优土究竟和阿里数娱产生了哪些融合?与优土融合时代下,阿里数娱如何做大家庭娱乐市场?


1厘清定位,阿里数娱究竟会在家庭娱乐市场中扮演什么角色?


在过去三年里,在中国移动互联网高速增长的同时,外界突然看到互联网智能电视成为一个新的主力,智能电视增速远远超过所有智能终端的平均增速。根据第三方专业机构的预测,到2020年,整个中国客厅经济整体商业价值总量将达到6300亿。


在这样巨大市场蛋糕诱惑下,群雄逐鹿风起云涌。各种围绕家庭娱乐市场的打法层出不穷,有像乐视从盒子切入电视一体机的模式,也有像风行电视将播控平台(东方明珠)、生产线(兆驰股份)、销售渠道(国美、海尔)各自选择合作方,然后通过资本联姻方式组建联盟的模式,也有像微鲸科技从成立之初就直指智能电视终端的模式。



尽管越来越多的玩家在染指智能电视一体机终端,但阿里数娱并没有选择跟风。李捷认为,阿里数娱很清楚自己擅长什么、不擅长什么。也很清楚在整个电视供应链条中是非常复杂和有门槛的。目前的策略是阿里是不进入自己做电视硬件这个行业。


自己不做电视,但并不表示阿里数娱在智能电视终端上不进行布局。10月12日,阿里数娱宣布与海尔、康佳、长虹、海信、创维、夏普、飞利浦、微鲸等多家电视机厂商组建名为“未来智能电视合作联盟”。




传统的以硬件为主的电视产业链,随着智能电视市场的来临已经发生了质变,演变成了由硬件+软件+交互+内容+应用等为主的智能电视生态产业链,这条产业链不但在变长,而且变得更加立体。在这样的大趋势下,没有任何一家企业能够独立完成整个产业链。


因此李捷认为,在这个战场上,阿里数娱更应该要去聚焦的是:应用系统、桌面、内容、帐户、支付、电商等等。换句话说,阿里数娱将自身角色定位在了智能电视市场中应用系统和生态的提供商。 




李捷表示:“未来优酷土豆的视频内容只会提供给阿里数娱的联盟合作伙伴,不会再提供给合作伙伴以外的厂家。”显然,从内容为王的角度来看,阿里数娱无疑并不希望电视机厂商把自己视为一个单纯的CP方。


“中国互联网像一个巨大的战车,不断的把传统行业拖到这个战场上来,电视、视频、音乐、电影,都被裹挟到这个战局里头来,而最后的赢家一定是生态的力量。”李捷说。


2三年目标4000万活跃用户,阿里数娱深耕少儿电视市场 


截止到目前,阿里数娱合作的智能电视累计出货量已突破1000万台。不过相比这些,李捷更为看重的是阿里数娱活跃用户的增长量。


“阿里的家庭娱乐业务不是智能硬件,智能硬件只是作为我们的一个分发渠道,所以我们并不追求出货量,我们所要追求的是用户数,是活跃用户数。”李捷向数娱梦工厂表示。



截止目前,阿里巴巴拥有家庭娱乐日活跃可运营用户超2000万,日均视频播放量约2.4亿,用户日均在线时长近3.9小时。而据阿里数娱的测算,在2019年中国整个大屏用户会达到1.5~2亿的用户。而阿里数娱的目标就是占到整个大屏市场30%的份额,也就是5000~6000万用户左右。这就意味在未来3年时间里,阿里数娱需要增加3000~4000万活跃用户。


李捷告诉数娱梦工厂,从5月份接手阿里数娱以来,自己做的最重要的三件事就是1、打通优酷土豆与阿里数娱的资源协同;2、加速阿里数娱的商业化进程;3、其实就是我们单独做了少儿盒子,这将引出阿里数娱下一步内部布局的重点。


内容无疑是吸引新增用户的关键。李捷指出,大屏端中有两个较明显的两个内容倾向,一个是少儿内容、一个是电影。其次才是电视剧和综艺。而小屏端内容里,电视剧和综艺是排在最前面的,少儿内容和电影其次,这是大屏和小屏用户内容消费的不同特点。




根据第三方权威机构统计,大屏80%的用户集中在30岁以下的人群,47%的用户是三代同堂的一家人在大屏前观看,22%是三口之家,18%是年轻潮人,只有13%是小两口。


这意味着,相比体育、电视剧、综艺等内容品类,少儿节目或许才是OTT电视的第一内容入口。基于这层市场判断,阿里数娱与优酷联合布局已久的少儿战略在10月12日浮出水面了,推出了移动端应用“小小优酷APP”和少儿益智智能互联网电视盒子“小酷宝”。




据李捷介绍,阿里数娱+优酷平台已储备超过350万分钟的少儿娱乐教育内容,囊括中、美、欧、日、韩等国家地区的众多顶级少儿版权,覆盖超过1100个动画IP。其中,央视少儿新出品的所有动画节目、《托马斯和朋友》短视频、《会说话的汤姆猫》及家族系列剧、《变形警车珀利》、CJ旗下所有动画等内容均为独家IP。


少儿内容合作伙伴聚焦了迪士尼、尼克、华纳、BBC、孩之宝、芝麻街、美泰、DHX、乐高等国际知名品牌,也有如央视动画、原创动力、奥飞、华强等国内少儿内容制作机构。


种种迹象表明,阿里数娱已经摸索出关于自身更加细分和精准的定位,而少儿内容正是打开市场的一把关键钥匙。

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